MARKT-Werkzeuge

Erstellen Sie eine Verteilungsstrategie

christof Donnerstag, September 25, 2014 - 09:48

Ihre Verteilungsstrategie sollte eine Synthese folgender Elemente sein:

  • Markttypen
  • Marktorte
  • Verteilungssysteme

Im Grunde genommen geht es beim Erstellen einer Verteilungsstrategie um die Beantwortung der fünf W-Fragen der Verteilung (wer, wann, wo, wie und was).

 

So formulieren Sie eine Verteilungsstrategie

 

  1. Erstellen Sie eine Verteilungskanal-Karte, auf der Sie skizzieren, wie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zum Kunden gelangen soll.

    (ein Beispiel hierzu finden Sie in der unten angeführten Quelle auf S.137 unten)
     

  2. Verwenden Sie folgende Fragen als Richtlinie zur Formulierung Ihrer Verteilungsstrategie:
     
    • Wo?
      Detaillierter Plan mit Anzahl und Ort der Zielmärkte.
    • Wann?
      Geplanter Zeitraum (sollte mit dem Businessplan übereinstimmen).
    • Wer?
      Mitarbeiter/Vertragspartner für die Ausführung der Verteilungsstrategie.
    • Wie?
      Verteilungsmethoden für alle Glieder der Vertriebskette
    • Welche budgetären Auswirkungen sind zu erwarten?
      Kosten, die bei der Verteilung in Abstimmung mit der Strategie anfallen
    • Welche Synergien sind in der Verteilungsstrategie vorgesehen?
    • Wie trägt die Verteilungsstrategie zur Erreichung der Marketingziele bei?

 

Quelle: Managing the Double Bottom Line: A Business Planning Reference Guide for Social Enterprise; www.virtueventures.com/files/mdbl.pdf