MARKT-Werkzeuge

Der Produktlebenszyklus beschreibt die verschiedenen Phasen der Markteinführung, des Wachstums, der Reife und der Marktsättigung eines Produkts. Im Laufe vom Lebenszyklus Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung müssen Sie Ihre Marketingstrategie öfters anpassen. Das ist nicht nur aufgrund von Veränderungen der Marktbedingungen und des Wettbewerbs notwendig, sondern auch als Antwort auf die Veränderungen der Anforderungen der Kunden an Ihr Produkt.

Die vier Phasen des Produktlebenszyklus sind

• Einführung
• Wachstum
• Reife und
• Sättigung/Rückgang.

Einführung

Das Produkt verkauft sich langsam bei wenig Gewinn aufgrund von hohen Produktions- und Marketingkosten. In dieser Phase gibt es oft wenig Mitbewerber, es wird viel Werbung betrieben und man konzentriert sich hauptsächlich auf das Gewinnen potentieller Kunden; die Entwicklung der Marke steht eher noch im Hintergrund.

Wachstum

Diese Phase ist von einer schnellen Marktakzeptanz des Produkts und steigenden Verkaufszahlen sowie zunehmendem Gewinn geprägt. Hat sich das Produkt einmal auf dem Markt bewährt, kommen Mitbewerber mit dem gleichen oder einem ähnlichen Produkt auf den Markt. In der Wachstumsphase wird die Marke weiter entwickelt und die Marketingaktivitäten lassen nach.

Reife

Die Preise sinken, der Gewinn nimmt ab. Der Markt wird gesättigt und es herrscht harte Preiskonkurrenz. Das Kundeninteresse nimmt ebenfalls ab. Die Marketingaktivitäten konzentrieren sich auf neue Märkte und die Verdrängung von Mitbewerbern durch Preissenkungen oder die Wiedereinführung eines Produkts. Wenn ein Produkt als „neu“, „mit neuer Formel“ o.ä. beworben wird, so ist das meistens ein Anzeichen für ein ausgereiftes Produkt, das nach einem Facelift wieder eingeführt wird.

Rückgang

Diese Phase ist durch sinkende Verkaufszahlen und geringem Gewinn gekennzeichnet. Hier muss ein Unternehmen entscheiden, ob das Produkt einer Verjüngungskur unterzogen und in Entwicklung und offensive Marketingstrategien investiert werden soll oder ob die Zeit für den Marktausstieg gekommen ist. Als die Elektrizität auf dem Vormarsch war, haben die Hersteller von Gaslampen beispielsweise die neue Technologie in ihre Produkte integriert oder sie sind aus dem Geschäft ausgestiegen.

In jeder Phase vom Produktlebenszyklus gibt es verschiedene Herausforderungen für die Marketing- und Sales-Abteilungen.

Quelle: http://www.virtueventures.com/files/mdbl-chapter5.pdf