Presentamos una guía básica sobre cómo formular tu propia estrategia de distribución, la cual debería ser una síntesis de:

   * tipos de mercados

  ** ubicaciones de los mercados

 *** métodos de distribución

En esencia, la elaboración de una estrategia de distribución requiere contestar al "dónde, cuándo, quién, cómo y qué" de la distribución. Estos son los pasos para diseñarla.

1. Prepara un Mapa de Canales de Distribución que ilustre exactamente cómo pretendes trasladar tu producto o servicio desde el punto de origen hasta el consumidor.

2. Utiliza las siguientes preguntas como guía para formular tu estrategia de distribución:

• ¿Dónde?
  Plan detallado del número y ubicación de los mercados objetivo.
• ¿Cuándo?
  Plan temporal (que debería corresponder con el Plan de Negocio).
• ¿Quién?
  Personal/contratistas requeridos para llevar a cabo la estrategia de distribución.
• ¿Cómo?
  Método que será utilizado para distribuir el proyecto a todos los niveles de la cadena de distribución.
• ¿Cuáles son las implicaciones presupuestarias?
  Costes de distribución de producto/servicio en función de la estrategia propuesta.
• ¿Qué sinergias forma tu estrategia de distribución?
• ¿De qué modo contribuye dicha estrategia a la consecución de los objetivos generales de marketing?

Fuente: Managing the Double Bottom Line: A Business Planning Reference Guide for Social Enterprise; www.virtueventures.com/files/mdbl.pdf