CONCEPTO-Herramientas

Existe una gran cantidad de informacion sobre "Cómo escribir un buen Plan de Negocio". A continuación se describen los elementos de los que suele constar un plan típico.

Sección 1: Resumen Ejecutivo

El propósito del resumen ejecutivo es captar el interés de los inversores/stakeholders, de modo que quieran conocer más sobre tu negocio.

Sección 2: Descripción del Negocio

Esta sección del Plan de Negocio debería proporcionar al lector una visión más detallada de la empresa y de la naturaleza del producto/servicio que ofrece.

Sección 3 - Análisis de Sector y Análisis de Mercado

El objetivo principal de este apartado es convencer al lector de que existe una buena oportunidad de mercado y de que tú la has entendido suficientemente bien como para ocupar parte de esa cuota para apoyar el nuevo negocio. El empresario puede hacer esto abordando las siguientes áreas:

A. Análisis del sector

1. Descripción del sector.

2. Tamaño actual y potencial de crecimiento.

3. Factores que afectan al sector, incluyendo desafíos estacionales, tecnológicos y  normativos.

4. Barreras de entrada.

B. Análisis de Mercado

1. Tamaño y tendencias.

2. Investigación de mercado selectiva, incluyendo: datos demográficos, psicográficos, patrones de compra.

3. Investigación del mercado.

4. Factores que afectan al mercado, incluyendo desafíos estacionales, tecnológicos y  normativos.

5. Barreras de entrada.

Sección 4 - Posición Competitiva, Posición Estratégica y Evaluación del Riesgo

Esta sección del plan de negocio evalúa quiénes son los protagonistas actuales en el sector, y cómo puedes competir con ellos. Esto te da la oportunidad de planear cómo vas a entrar en el mercado y diferenciarte de los que ya se encuentran dentro. También existen riesgos o barreras de acceso, así, en esta sección habría que expliar cuáles son y cómo se gestionarán desde tu negocio.

A. Posición Competitiva

1. Análisis competitivo

2. Cuota y distribución del mercado

3. Barreras de acceso

4. Desafíos competitivos futuros / potencial

B. Posición Estratégica y Evaluación del Riesgo

1. Puntos fuertes de la empresa

2. Oportunidades de mercado/sector

3. Definición de la Posición Estratégica

4. Evaluación de riesgos

Sección 5 - Plan de Ventas y Márketing

El Plan de Ventas y Márketing detalla qué actividades de márketing se pondrán en marcha en la empresa para generar ventas, y establece el coste asociado a cada una de dichas actividades. Recuerda, el propósito del márketing para nuevos negocios es crear conciencia e impulsar las ventas. Este plan debería explicar de modo conciso de qué modo tu empresa alcanzará estos objetivos.

A. Estrategia de Márketing en la empresa

B. Medios de utilización

C. Asociaciones estratégicas

D. Tácticas de márketing y cómo generan ventas

E. Recursos humanos

F. Previsiones de venta

Sección 6 - Operaciones y tecnología

Esta sección debe proporcionar una visión general de la estrategia para la implementación del día-a-día del modelo de negocio. El objetivo es demostrar que entiendes cómo funcionarán las operaciones diarias de la empresa. Es importante discutir la tecnología que es necesaria para ayudar a gestionar este proceso. Además, esta sección te ayudará a centrarte en los costes relacionados con la implementación del plan. Debes acordarte de integrar las previsiones de esta sección en las previsiones de la sección financiera de tu plan de negocio. Dependiendo del tipo de empresa, deberás abordar las áreas clave que se indican a continuación (si la empresa no fabrica o elabora productos, algunos de estos elementos pueden no ser de aplicación, pero incluso una emrpesa de servicios debería contar con un plan de operaciones detallado).

A. Plan de producción

B. Personal/necesidades laborales variables

C. Atención al cliente

D. Sistemas de Información Gerencial (SIG)

E. Gestión de inventarios

F. Suministro, distribución y cumplimiento de pedidos

G. Investigación y Desarrollo

H. Control de Calidad

I. Seguridad y Medioambiente

J. Pérdidas por daños

Sección 7 - El equipo de gestión

La fortaleza del equipo juega un papel decisivo en la decisión de inversores y prestamistas de financiar el negocio. El objetivo de este apartado, por tanto, es convencer al lector de que tienes un equipo que puede gestionar de forma efectiva el producto/servicio en el mercado, y hacer que la empresa sea un éxito. Las áreas clave que deben cubrirse son:

A.Experiencia y responsabilidades del equipo

B. Estructura organizativa

C. Junta directiva/asesores

D. Propiedad del negocio

Sección 8 - Estrategia de Crecimiento y Salida

La estrategia de crecimiento y salida describe los métodos utilizados en la empresa en cada etapa de desarrollo. Cuando una empresa alcanza un punto determinado, puede que los propietarios prefieran retirarse de la operación; la estrategia de salida detalla dos cosas: primero, la participación o falta de participación del propietario/propietarios en en futuro, y segundo, cómo se paga a los inversores que se hayan involucrado en el proyecto, por ejemplo, ¿Vendiendo la empresa y retribuyendo a los inversores? ¿Cómo se hará?

A. Objetivos de la empresa a largo plazo

B. Plan de crecimiento

C. Hitos

D. Plan de Salida

Sección 9 - Proyecciones financieras

El propósito de la sección financiera del plan es convencer al lector de que la empresa tiene sentido desde un punto de vista financiero. Debes ser capaz de traducir la idea a un conjunto plausible de proyecciones financieras que incluyan la contratación, asignación de partidas, retorno de la inversión y gestión de la tesorería. Si el negocio no ha tenido ventas, se deberían incluir 3 años de estados financieros previstos (Declaración de rendimiento)