Plan de Puesta en Marcha (Creación de un Plan de Negocio básico)

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En esta sección recomendamos revisar el Plan de Negocio, con el propósito de comprobar si la idea de proyecto encaja dentro de la estrategia global. Pero, ¿y si no tenemos aún un Plan de Negocio? Entonces, deberíamos trabajar con un Plan de Puesta en Marcha (Start-up Plan), una versión más sencilla de un Plan de Negocio. El Plan de Puesta en Marcha es un buen primer paso hacia la realización de un Plan de Negocio completo.

 

 

 

 

Los pasos a seguir son los siguientes:

 

 

1. Haz una declaración de objetivos.

Responde a las siguientes preguntas: ¿Por qué debería existir esta empresa? ¿Quiénes serán los clientes, y de qué modo se beneficiarán? ¿Por qué van a estar mejor?

 

2. Considera cuáles son tus claves para el éxito.

Nombra tres o cuatro factores críticos que serán esenciales para el nuevo producto/servicio. Se riguroso con esto; si quieres que el negocio funcione, no subestimes la importancia de los elementos críticos. Por ejemplo, no comiences un negocio de venta al público en un lugar de la periferia donde no exista aparcamiento.

 

3. Lleva a cabo un análisis simple de mercado.

Haz una estimación del número de clientes potenciales que tendrá tu negocio. Define las características que harán de una persona un cliente potencial. ¿Dónde compran ahora esos clientes? ¿Hay suficientes clientes potenciales?

 

4. Realiza un análisis simple del umbral de rentabilidad.

¿Cuántas unidades de venta necesitas para cubrir los gastos? ¿Estás siendo realista? Suma los costes del alquiler, los gastos generales, nóminas, publicidad, etc., y luego calcula cuánto dinero supondrá cada unidad vendida, incluyendo sus costes específicos; después, calcula cuántas unidades son necesarias para llegar al umbral de rentabilidad. Por ejemplo, si los gastos habituales de tu zapatería son 6.000€ al mes y de promedio alcanzas 2€ por cada par de zapatos (después de los costes de producción de los mismos), entonces necesitas 3.000 pares de zapatos vendidos al mes para lograr ese punto de rentabilidad.

 

5. Ahora piensa en ello.

¿Realmente tienes un negocio en potencia? Si es así, entonces necesitas un Plan de Negocio real. Si no, ahórrate tiempo y problemas.

 

Source: www.inc.com/articles/1999/11/15557.html