El Test de Mercado (Marketing test) es el test que se realiza para comprobar la viabilidad comercial de un proyecto de negocio o del  propio  plan de marketing, previamente a su lanzamiento, poniendo en marcha un lanzamiento provisional a pequeña escala.Este el el paso final antes de la comercialización. El objetivo de esta fase de marketing es comprobar todas las variables del plan de marketing, incluyendo diferentes elementos y características del producto.

A través del test de mercado  se pueden contestar las siguientes preguntas:

• ¿Se está llevando a cabo la viabilidad del plan de marketing según lo planeado?
• ¿Es necesario evaluar las asignaciones presupuestarias alternativas?
• ¿Podemos determinar si los usuarios se inclinan a cambiar de la anterior marca a la nueva, y si han comprado más de una vez?

Al final, el test de marketing debería incluir una estimación de:

• Las ventas
• La cuota de mercado
• El rendimiento financiero durante la vida del producto.

Test inicial de producto vs. test de mercado

1. Test de producto: se lleva a cabo por parte del propio productor; él o ella selecciona la muestra de personas, proporcional el producto a los consumidores y les ofrece algún tipo de incentivo para participar.

2. Test de mercado: se diferencia por el hecho de que los test realizados en diversas ciudades representan el mercado nacional. El consumidor debe tomar su decisión personalmente, debe pagar su propio dinero, y el producto testado debe competir con los productos existentes en el mercado real. Por esta y otras razones, un test de mercado sirve como una simulación exacta del mercado nacional y como un método de reducción del riesgo. Debería mejorar la probabilidad de éxito de los nuevos productos y permitir un ajuste final en el marketing mix antes de que el producto sea introducido a gran escala.

Variables

• Selección de ciudades: éstas deberían reflejar las normas aplicables al nuevo producto en áreas tales como publicidad, competencia, sistema de distribución y uso del producto.
• Número de ciudades: debería basarse en el número de variaciones consideradas (variaciones de precio, empaquetado o promoción), representatividad, y coste.
• Determinación de tamaño de la muestra: el número de comercios debería ser adecuado para representar el total del mercado.

Incluso una vez que tenemos los resultados del test, los ajustes en el producto se hacen necesarios. Es posible que se requiera un test adicional, o que el producto deba ser eliminado si no se comporta del modo esperado durante esta fase, o si se comprueba que el producto, con toda probabilidad, no se va a convertir en un éxito comercial.

Puedes encontrar más información respecto a los Test de Mercado en el siguiente enlace: http://www.crecenegocios.com/prueba-de-mercado/