PIAC - Eszközök
A 4P használata új termékek esetében
A marketing-mix a marketing eszközök különböző kombinációját jelenti. A 4P kifejezés az angol Product, Price, Place, Promotion, (termék, ár, hely, reklámozás) szavakból származik. A modell használható új termékek, ajánlatok piaci bevezetésének kidolgozásához, de arra is alkalmas, hogy teszteljük vele a meglévő marketing stratégiánkat. Akár új, akár meglévő ajánlatról van szó, kövesse az alábbi lépéseket, melyek segítenek a marketing eszközök meghatározásában és javításában:
1. Első lépésként azonosítsa az elemezni kívánt terméket vagy szolgáltatást!
2. Haladjon végig a 4P kérdésein és válaszolja meg őket!
3. Tegye fel a "Miért" és a "Mi lenne ha" kérdéseket hogy az ajánlatát próbára tegye!
Például:
- Miért van szüksége a célközönségének egy adott jellemzőre, sajátosságra?
- Mi történne, ha 5%-kal csökkentené az árat?
- Mi történne, ha színesebbé tenné a kínálatát?
- Miért nagykereskedőkön keresztül értékesít, miért nem közvetlen módokon?
- Mi történne ha a PR tevékenységeket javítaná ahelyett, hogy a TV-reklámokra támaszkodik?
4. Ha van egy jól kidolgozott marketing-mixe, próbálja "tesztelni" a teljes ajánlatot az ügyfél szemszögéből, tegyen fel vevőorientált kérdéseket:
- Megfelel a termék/szolgáltatás a vevők igényeiknek? (termék)
- Megtalálják azt a helyet, ahol meg tudják vásárolni? (hely)
- Kedvezőnek fogják találni az árat? (ár)
- A marketing kommunikáció el fogja őket érni? (promóció)
5. Folytassa a kérdések feltevését és a marketing mix módosítását mindaddig, amíg elégedett nem lesz a marketing-mix optimalizálásával, figyelembe véve a meglévő információkat, tényeket és adatokat.
6. Rendszeresen vizsgálja felül a marketing-mix eszközöket, az állandóan változó piaci és versenykörnyezethez történő alkalmazkodáshoz szükség lehet az egyes marketing elemek megváltoztatására.
Forrás: http://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_94.htm