Tesztelje marketing tervét
Ez az utolsó szakasz a terjesztést megelőzően. Ennek a marketing szakasznak az a célja, hogy tesztelje a marketing terv változóit, beleértve a terméksajátosságokat. A teljes marketing folyamat ezzel a szakasszal veszi ténylegesen kezdetét - de még csak limitált megjelenésben.
Három kérdésre is választ kaphatunk a marketing tesztelése során:
- Megvalósult a marketing tervben kigondoltak minden eleme?
- Kell értékelni a költségvetés beütemezett elosztásainak változóit?
- el tudjuk dönteni, hogy a potenciális vásárlóinkat megihlette annyira a termékünk, hogy márkát váltsanak, illetve vannak visszatérő vásárlóink?
Végül a marketing tesztelése során fel kell becsülni:
- az értékesítést
- a piaci részesedést és a
- termék pénzügyi teljesítését annak élettartamán keresztül.
Kezdeti termék tesztelés kontra marketing vizsgálat
A termék kezdeti tesztelése nem jelenti ugyanazt, mint annak a marketing vizsgálata.
1. A termék tesztelését kizárólag a gyártó kezdeményezi: ő választja ki a tesztalanyokat, ő biztosítja a termékmintát, és szintén az ő feladata a fogyasztót ösztönözni a a tesztelési folyamatban való részvételre.
2. Másrészről a teszt marketing, során kiválasztott városok jelentik ezentúl a példát a nemzetközi piacokon való részvételre. A vásárlóknak ugyanis maguknak kell meghozniuk a döntéseiket, mire fizetnek, így a vizsgált termék azaktuális marketing környezetben már meglévő alternatív termékekkel verseng. Ezen és más okokból a piaci tesztelés célja, hogy pontosan le tudja képezni, mi várható a nemzetközi piacokon; valamint hogy kockázatcsökkentési módszerrel szolgáljon. Növelni kell a termék sikerének valószínűségét, lehetővé téve a marketing mix beállítását mielőtt a terméket nagyközönség előtt mutatnák be.
Változók
- A tesztben szereplő piaci városok kiválogatása: ezen városok szolgálnak példaként az új termék bevezetésénél a reklám, verseny, elosztási rendszer, és a termék használatát illetően.
- Tesztben szereplő városok számának megállapítása: figyelembe véve a különböző változókat, úgy, mint (ár, csomag, promóció), példány és költség. should be based on the number of variations considered (i.e. vary price, package, or promotion), representativeness, and cost.
- A minta méretének meghatározása: a kiválasztott üzletek számának alkalmasnak kell lenniük arra, hogy a teljes piacot képvieljék.
Még azután is eszközölhetünk apróbb beállítási változtatásokat, hogy megkaptuk a tesztünk eredményeit. Lehet, hogy további vizsgálatokra lesz szükség, vagy ha nem jól teljesít a termék ebben a szakaszban, vagy kiderül, hogy nem valószínű, hogy sikert arat, akkor annak a terméknek a teljes törlése is bekövetkezhet.
Forrás: www.boundless.com/marketing/products/new-product-development/test-marketing/