KONCEPCIÓ - Eszközök

Üzleti terv

zsirosistvan

Manapság számos leírást találhatunk arról, hogyan állítsunk össze egy üzleti tervet. Az alábbiakban egy tipikus üzleti terv lehetséges elemei szerepelnek.

 

1. rész: Vezetői összegzés

A vezetői összegzés célja, hogy felkeltse a befektetők/érintettek érdeklődését ahhoz, hogy azok bővebben is meg akarjanak ismerkedni a vállalkozással.

 

2. rész: Az üzleti tevékenység leírása

Ez a pontja az üzleti tervnek részletesebb áttekintést nyújt a cégről, arról, hogy milyen típusú terméket/szolgáltatást kínál.  Ez a pont nem szükséges abban az esetben, ha csak belső, céges koncepciót készítünk.

 

3. rész - Iparági és piaci elemzés

Célja, hogy meggyőzze a befektetőket arról, hogy jelentős piaci rés kínálkozik, melyet az Ön vállalkozása jól mért fel, és elég nagy piaci részesedést tud megszerezni ahhoz, hogy érdemes legyen a vállalkozást támogatni. A következő területek kerülnek bemutatásra:

A. Iparági elemzés

1. Az iparág leírása
2. Az iparág jelenlegi mérete és növekedési potenciálja
3. Tényezők, melyek befolyásolják az ipart, beleértve a szezonális, technológiai és jogszabályi kihívásokat
4. Belépési korlátok

B. Piaci elemzés

1. A piac mérete és trendek
2. Célzott piackutatás, beleértve: Demográfia, pszichográfia, vásárlási szokások
3. Piackutatás
4. Tényezők, amelyek befolyásolják a piacot, beleértve a szezonális, a technológiai és jogszabályi kihívásokat
5. Belépési korlátok
 

4. rész - A versenyképesség & Stratégiai pozíció és a kockázatértékelés

Ebben a pontban felmérés készül az iparág jelenlegi szereplőiről, illetve bemutatásra kerül az is, hogyan tud az Ön vállalkozása versenyre kelni velük. Ezzel az elemzéssel lehetősége lesz arra, hogy megtervezze, hogyan fog a piacra belépni, valamint azt is, hogyan különbözteti meg magát a piac jelenlegi résztvevőitől. Ebben a részben kell kifejteni a piacra lépés kockázatait és akadályait, valamint a kockázatok és akadályok kezelésére vonatkozó elképzeléseket is.

A. Versenyhelyzet

1. Versenyképesség elemzés
2. Piaci részesedés és elosztás
3. A belépés korlátai
4. Potenciális/Jövőbeli versenyképesség  kihívásai

B. Stratégiai pozíció és kockázatértékelés

1. A vállalat erősségei
2. Piaci/Iparági lehetőségek
3. Stratégiai pozíció meghatározása
4. Kockázatértékelés
 

5. rész - Értékesítési és marketing terv

Az értékesítési és marketing terv részletezi, hogy milyen marketing tevékenységet végez a cég az értékesítés generálására, valamint meghatározza ezen tevékenységek költségeit. Ne feledje, hogy egy új vállalkozás esetében a marketing célja a figyelemfelhívás és az értékesítés beindítása! Az értékesítési és a marketing terv tömören elmagyarázza, hogy az Ön vállalkozása hogyan éri el ezeket a célokat.

A. Vállalati marketing stratégia
B. Marketingeszközök
C. Stratégiai kapcsolatok
D. Marketing taktikák és azok eladás ösztönző hatásai
E. Értékesítés erőforrásai és felépítése
F. Értékesítési feltételezések
 

6. rész - Működés és technológia

Ez a rész áttekintést nyújt az üzleti modell napról-napra történő megvalósításáról. A célja, hogy átgondoljuk és bemutassuk, hogyan fog napi szinten működni a vállalkozásunk  Fontos, kitérni arra, hogy milyen technológia szükséges a folyamatok kezeléséhez, továbbá itt kell megtervezni a megvalósításra vonatkozó költségeket. Ne feledje, hogy az ebben a részben kikalkulált feltételezéseket az üzleti terv pénzügyi részében is szerepeltesse! A vállalati tevékenységtől függően az alábbi kulcsfontosságú területeket kell megemlítenünk. (Amennyiben a vállalat nem termel, illetve nem állít elő terméket, akkor néhány, a listában szereplő elemtől el lehet tekinteni, de nem szabad elfelejteni, hogy a szolgáltatást nyújtó vállalatoknak is részletes működési tervet kell készíteniük.)

A. Termelési terv
B. Személyzet/nem állandó munkaerő-szükséglet
C. Ügyfélszolgálat
D. Vezetői Információs Rendszer
E. Készletkezelés
F. Beszerzés, értékesítés és megrendelések teljesítése
G. Kutatás és fejlesztés
H. Minőségellenőrzés
I. Biztonsági, egészségügyi és környezetvédelmi szempontok
J. Várható veszteségek felbecslése
 

7. rész - A vezetőség

A vállalkozás vezetőségének erőssége kulcsfontosságú szerepet játszik abban, hogy elnyerje a befektetők és hitelezők bizalmát a támogatás nyújtásához.  Ebben a részben kell bemutatni, hogy a vállalat vezetősége képes hatékonyan menedzselni a terméket/szolgáltatást a piacon, és a vállalkozást sikerre viszi. A kulcsterületek az alábbiakban foglalhatók össze:

 

A. A vezetőség felelősségi területei
B. Szervezeti felépítés
C. Igazgatóság/tanácsadók
D. Cégtulajdonosok
 
 

8. rész - Növekedés és kilépési stratégia

A növekedési és kilépési stratégia azokat a módszereket foglalja össze, melyek az üzletmenet egyes fejlődés fázisaiban végig kísérik a vállalkozást. Amikor a vállalkozás elér egy bizonyos pontot, a tulajdonosok kivonhatják magukat az üzletből. A kilépési stratégia két dolgot részletez: a tulajdonosok vállalatban való részvételét vagy annak hiányát a vállalkozás fejlődésének egy jövőbeli pontján; másodszor hogyan lehet az üzletben résztvevő befektetőket kifizetni. pl.: eladni a vállalatot és kifizetni őket. Hogyan fog ez történni?

 

A. Hosszú távú vállalati célok
B. Növekedési terv
C. Mérföldkövek
D. Kilépési terv

 

9. rész - Pénzügyi előrejelzések

A pénzügyi rész célja, hogy meggyőzze a befektetőket arról, hogy a vállalkozás pénzügyi szempontból nyereséges lesz. Az ötlet alapján pénzügyi tervet is ki kell dolgozni, amely kitér a beszerzés, elosztás, befektetések megtérülése és a pénzkezelés területeire is.  Ha a vállalkozásnak még nem volt semmilyen forgalma, akkor egy  3 éves várható pénzügyi előjelzést kell bemutatni ebben a részben (teljesítmény kimutatások).

A. Mérleg három évre: havonta összesítve (az első két évre), negyedévente (a harmadik évre)
B. Eredménykimutatás három évre: havonta összesítve (az első két évre), negyedévente (a harmadik évre)
C. Cash-Flow kimutatás havi szintű  (az első két évre), negyedévente (a harmadik évre)
D. Nullszaldó-elemzés
E. Pénzügyi feltételezések
F. Tervezett források, pénzügyi eszközök felhasználása
G. Pénzügyekkel kapcsolatos megjegyzések

 

Forrás: http://amoryventure.org/business_plan_elements.htm