"Eden izmed glavnih razlogov, zaradi katerega je inoviranje težko, je dejstvo, da morajo vaši potencialni uporabniki spremeniti svoje vedenje. Morali bodo poiskati, kupiti in uporabljati vašo inovacijo. In le zakaj bi? To je vprašanje! Morali jim boste dati močan razlog zakaj! To velja tako za porabnike kot trge B2B.

Najprej se vprašajte: kdaj sem na zadnje spremenil/a svoje vedenje? Vsi se držimo svojih navad; stvari počnemo po nekih stalnih vzorcih. To počnemo tudi inovatorji. Leta in leta prebiramo enake časopise, kupujemo enake avtomobile in ostajamo v istih zavarovalnicah. Edini razlog za spremembe je pojav enostavnih in atraktivnih rešitev, ki so za naša življenja pomembne. Mislim, da bi bilo lahko tako enostavno.

Če poenostavimo, temelji učinkovita inovacija na povezovanju relevantnih problemov z enostavnimi rešitvami. Tega se lahko lotite na dva različna načina. Lahko najprej ustvarite ideje in rešitve ter jih pozneje poizkusite povezati s ciljnimi skupinami in problemi, ki jih rešujete. Obratno pa lahko najprej identificirate relevantne probleme ciljnih skupin, nato pa oblikujete ideje in rešitve, za reševanje le-teh."

Gijs van Wulfen na svoji spletni strani ponuja brezplačni prenos zemljevidov in seznamov: www.forth-innovation.com.