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Elaborar una Estrategia de Distribución

Anonymous

Tu estrategia de distribución debería ser una síntesis de:

  • los tipos de mercado
  • ubicaciones de dichos mercados,
  • métodos de distribución.

 

 

En esencia, la elaboración de una estrategia de distribución requiere contestar a "dónde, cuándo, quién, cómo y qué" de la distribución.

 

 

Cómo formular la Estrategia de Dstribución

 

1. Prepara un Mapa de Canales de Distribución, que ilustre con exactitud cómo pretendes mover tu producto o servicio desde el punto de origen hasta el consumidor.

 

2. Utiliza las siguientes preguntas como guía a la hora de formular tu estrategia de distribución:

 

  • ¿Dónde?
    Plan detallado del número y ubicación de los mercados objetivo.

 

  • ¿Cuándo?
    Plan para el período de tiempo (que debería corresponder con el plan de negocio).

 

  • ¿Quién?
    Personal/contratistas necesarios para llevar a cabo la estrategia de distribución.

 

  • ¿Cómo?
    Método que se utilizará para distribuir el producto en cada nivel de la cadena de distribución.

 

  • ¿Cuáles son las repercusiones presupuestarias?
    Coses de distribuir el producto/servicio de acuerdo a la estrategia propuesta.

 

  • ¿Qué sinergias captura tu estrategia de distribución?

 

  • ¿De qué modo contribuye tu estrategia a alcanzar los objetivos globales de marketing?

 

Fuente: Managing the Double Bottom Line: A Business Planning Reference Guide for Social Enterprise; http://www.virtueventures.com/files/mdbl.pdf