MERCADO - Herramientas
Elaborar una Estrategia de Distribución
Tu estrategia de distribución debería ser una síntesis de:
- los tipos de mercado
- ubicaciones de dichos mercados,
- métodos de distribución.
En esencia, la elaboración de una estrategia de distribución requiere contestar a "dónde, cuándo, quién, cómo y qué" de la distribución.
Cómo formular la Estrategia de Dstribución
1. Prepara un Mapa de Canales de Distribución, que ilustre con exactitud cómo pretendes mover tu producto o servicio desde el punto de origen hasta el consumidor.
2. Utiliza las siguientes preguntas como guía a la hora de formular tu estrategia de distribución:
- ¿Dónde?
Plan detallado del número y ubicación de los mercados objetivo.
- ¿Cuándo?
Plan para el período de tiempo (que debería corresponder con el plan de negocio).
- ¿Quién?
Personal/contratistas necesarios para llevar a cabo la estrategia de distribución.
- ¿Cómo?
Método que se utilizará para distribuir el producto en cada nivel de la cadena de distribución.
- ¿Cuáles son las repercusiones presupuestarias?
Coses de distribuir el producto/servicio de acuerdo a la estrategia propuesta.
- ¿Qué sinergias captura tu estrategia de distribución?
- ¿De qué modo contribuye tu estrategia a alcanzar los objetivos globales de marketing?
Fuente: Managing the Double Bottom Line: A Business Planning Reference Guide for Social Enterprise; http://www.virtueventures.com/files/mdbl.pdf