Experimentación y validación

 

Una vez que se ha llevado a cabo el último proceso de “GO decision” de la etapa anterior, la empresa se compromete a finalizar el prototipo del producto. Cuando su desarrollo se ha completado, una fase renovada de experimentación y validación ha de ponerse en marcha.  Este paso debería estar programado dentro del cronograma diseñado para el proyecto.

 

Cuando se lleva a cabo la experimentación (ensayo), una empresa puede contar con procesos bien establecidos dentro de sus propios procesos de gestión de proyectos: se reconoce que la consulta al cliente sobre la funcionalidad y probabilidad de aceptación/adopción de la idea es de la máxima importancia.

 

 

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El Test de Mercado es el test que se realiza para comprobar la viabilidad comercial de un proyecto de negocio o del  propio  plan de marketing, previamente a su lanzamiento, poniendo en marcha un lanzamiento provisional a pequeña escala. Es el el paso final antes de la comercialización.

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Para que una empresa mantenga felices a sus clientes y minimizar así el riesgo de que se propaguen rumores o historias negativas sobre sus productos o sobre la propia empresa, es importante la actitud y el trabajo realizado por el área de organización de los servicios. Para comprobar esto, la Dirección puede usar el mismo dispositivo de feedback de mejora que para examinar el área de organización de las ventas.

 

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Cuando se venden nuevos productos, es frecuente que el vendedor reciba un "no" por parte de un cliente potencial. Este "no" contiene información que el vendedor puede utilizar, en parte para mejorar su argumentación respecto al beneficio para el cliente, en parte para determinar a qué categoría de comprador pertenece el cliente potencial (pionero, mayoría inicial, mayoría tardía o rezagado).