MERCADO - Herramientas

Anonymous Jueves, Septiembre 25, 2014 - 10:54

Tu estrategia de distribución debería ser una síntesis de los tipos de mercado, ubicaciones de dichos mercados y métodos de distribución. En esencia, la elaboración de una estrategia de distribución requiere contestar a "dónde, cuándo, quién, cómo y qué" de la distribución.

Anonymous Miércoles, Septiembre 24, 2014 - 13:55

Cuando se venden nuevos productos, es frecuente que el vendedor reciba un "no" por parte de un cliente potencial. Este "no" contiene información que el vendedor puede utilizar, en parte para mejorar su argumentación respecto al beneficio para el cliente, en parte para determinar a qué categoría de comprador pertenece el cliente potencial (pionero, mayoría inicial, mayoría tardía o rezagado).

Anonymous Miércoles, Septiembre 24, 2014 - 12:11

El ciclo de vida del producto es la evolución de los productos ofrecidos por una empresa cuando ya se encuentran en el mercado, y la evolución sufrida por las ventas de un producto determinado durante el tiempo que permanece en el mercado. En esta sección te mostramos cuáles son las fases de las que consta este proceso.