PIAC - Eszközök

A marketing-mix a marketing eszközök különböző kombinációját jelenti. A 4P kifejezés az angol Product, Price, Place, Promotion, (termék, ár, hely, reklámozás) szavakból származik. A modell használható új termékek, ajánlatok piaci bevezetésének kidolgozásához, de arra is alkalmas, hogy teszteljük vele a meglévő marketing stratégiánkat. Akár új, akár meglévő ajánlatról van szó, kövesse az alábbi lépéseket, melyek segítenek a marketing eszközök meghatározásában és javításában:

1. Első lépésként azonosítsa az elemezni kívánt terméket vagy szolgáltatást! 

2. Haladjon végig a 4P kérdésein és válaszolja meg őket!

3. Tegye fel a "Miért" és a "Mi lenne ha" kérdéseket hogy az ajánlatát próbára tegye!

Például:

• Miért van szüksége a célközönségének egy adott jellemzőre, sajátosságra?
• Mi történne, ha 5%-kal csökkentené az árat?
• Mi történne, ha színesebbé tenné a kínálatát?
• Miért nagykereskedőkön keresztül értékesít, miért nem közvetlen módokon?
• Mi történne ha a PR tevékenységeket javítaná ahelyett, hogy a TV-reklámokra támaszkodik?

4. Ha van egy jól kidolgozott marketing-mixe, próbálja "tesztelni" a teljes ajánlatot az ügyfél szemszögéből, tegyen fel vevőorientált kérdéseket:

• Megfelel a termék/szolgáltatás a vevők igényeiknek? (termék)
• Megtalálják azt a helyet, ahol meg tudják vásárolni? (hely)
• Kedvezőnek fogják találni az árat? (ár)
• A marketing kommunikáció el fogja őket érni? (promóció)

5. Folytassa a kérdések feltevését és a marketing mix módosítását mindaddig, amíg elégedett nem lesz a marketing-mix optimalizálásával, figyelembe véve a meglévő információkat, tényeket és adatokat.

6. Rendszeresen vizsgálja felül a marketing-mix eszközöket, az állandóan változó piaci és versenykörnyezethez történő alkalmazkodáshoz szükség lehet az egyes marketing elemek megváltoztatására. 

Forrás: http://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_94.htm