PIAC - Eszközök

A disztribúciós stratégia meghatározza hogyan jut el egy adott termék a gyártás helyétől a fogyasztókig. 

A disztribúciós stratégia az alábbiakat tartalmazza:

• piacok típusai
• piac elhelyezkedése
• disztribúció módszere

Lényegében a disztribúciós stratégia a következő kérdésekre várja a választ a disztribúcióval kapcsolatban: Hol? Mikor? Ki? Hogyan? Mit?

Hogyan készítsünk disztribúciós stratégiát?

1. Készítsen egy értékesítési csatornák térképet, melyen pontosan bemutatja, hogyan szeretné eljuttatni a terméket/szolgáltatást a kiindulási/gyártási ponttól a vevőkig.

2. Használja az alábbi kérdéseket útmutatóként a disztribúciós stratégia kidolgozásához:

• Hol?
  Részletezze a célpiacok számát és helyét!
• Mikor?
  Tervezze meg az időszakot (az üzleti tervvel egyezően)!
• Ki?
  Alkalmazottak/vállalkozók, akik részt vesznek a disztribúciós stratégia kivitelezésében.
• Hogyan?
  A termék értékesítése során alkalmazott módszerek az értékesítési lánc minden szintjén.
• Melyek a költségvonzatok?
  Azok a költségek, melyek a tervezett stratégia szerint a termék vagy szolgáltatás disztribúciója során felmerülnek.
• Milyen szinergiákat tud felhasználni a disztribúciós stratégia?
• Hogyan járul hozzá a disztribúciós stratégia a teljes marketing cél eléréséhez?

Forrás: Managing the Double Bottom Line: A Business Planning Reference Guide for Social Enterprise; http://www.virtueventures.com/files/mdbl.pdf