PIAC - Eszközök

Egy termék életciklusa az a folyamat, amelynél a termék belép a piacra, növekszik, telítődik és elhagyja a piacot. A termék vagy szolgáltatás élettartama során Ön újrafogalmazhatja a marketing stratégiáját többször is - nem csak a piaci feltételek változásai következtében, vagy új versenytársak esetében, hanem a az ügyfelek érdekeinek és követelményeinek változása esetén is.

A termékéletciklus négy szakasza:

• bevezetés
• növekedés
• érettség, és
• hanyatlás.

Minden szakaszt egyedi sajátosság jellemez.

A termékéletciklus négy szakasza

Bevezetés

Amikor az új termékek értékesítése lelassul, és nyereség sem realizálható a súlyos termelési költségeknek és a promóciónak köszönhetően. Eenz életszakasza egy terméknek annak is köszönhető, hogy kevés a  versenytárs, körülményes a promóció , és a hangsúly inkább azon van, hogy a potenciális ügyfelek kipróbálhassák a terméket, nem pedig a márka építés, fejlesztés.

Növekedés

A termék gyors piaci értékesítése időszakában, az eladások és a profit drámai növekedése során. A termék kifutását követően ún. "másoló" versenytársak lépnek be újonnan az adott piacra. A növekedés szakaszában a marketing stratégia eltolódik a fogyasztói preferencia kiépítésére a mi márkánkra. A promóció tevékenység pedig csökken.

Érettség

A csökkenő értékesítés és stabilitás feltűnésével arányosan csökken a profit. Telített piac mellet erősödik az árverseny. Ebben a szakaszban a marketing az új vásárlók és a piaci részesedés megszerzésére koncentrál árcsökkenés vagy pedig termékek újraindítása segítségével. Amikor azt látod, hogy úgy reklámoznak egy terméket, hogy az megújult, új innovatív formulával veheted meg ezentúl, vagy újrahasznosították, az nagyjából annyit jelent, hogy a kiöregedett terméken úgymond ráncfelvarrást végeztek.

Hanyatlás

A hanyatlás a csökkenő eladást, a profit leszállóágát jelzi. Ebben a szakaszban a vállalat döntés elé kényszerül: megújítja, megfiatalítja-e a termékét fejlesztési beruházásokkal és agresszív marketinggel, avagy csendben elismeri vereségét, és kivonul a piacról. Például a villamosenergia eljövetelével a gázlámpa termelők vagy beépítették az új technológiát a termékeikbe, vagy egyszerűen bezárhatták a boltot.

Összegzés:

• A termékek életciklusának egyenként önálló kezdete és vége van. Attól függően, hogy a termék milyen életszakaszban van éppen, beszélhetünk a 4 nyereség emelkedés, csökkenés szakaszairól.
• A termék életciklusának minden szakaszában jelentkeznek marketing és értékesítési kihívások.
• A termék adott életciklusa megkívánja a vezetőktől, hogy megfelelő stratégiai döntéseket hozzanak.

Forrás: http://www.virtueventures.com/files/mdbl-chapter5.pdf