Termékértékesítés
A legtöbb vállalat nagyon jól teljesít abban, hogy pontosan kielégítse a törzsvásárlók igényeit, és reagáljon a kéréseikre. Azért képesek rá, mert erősek az ügyfélkapcsolati (CRM) és az ellátásilánc-menedzsment (SCM) területein. Amikor egy új termék fejlesztését célozzák meg a vállalton belül, akkor egy másik kérdést kell megválaszolniuk: "Ki fogja az általam kifejlesztett termékeket megvenni?"
Egy ilyen vállalkozás ebben az esetben olyan stratégiai partnereket keres, melyek be tudják mutatni a termék fejlesztését, annak folyamatát egy nagyon korai szakaszban, így növelve a kilátásokat a valódi "piaci innovációk" bevezetésére.
A beszerzésben és az értékesítésben dolgozók gyakran kerülnek közvetlen kapcsolatba az ügyfelekkel és a beszállítókkal. A vállalkozásnak lehetősége van arra, hogy támogassa ezeket a munkatársakat abban, hogy megtalálják és fejlesszék a partnerségeket, figyelembe véve az alábbi pontokat:
- Hozzon létre egy újfajta megközelítést vagy keretet az új stratégiai partnerek beazonosítására
- Hozzon létre új együttműködéseket annak érdekében, hogy több ismeret jusson el a vállalatába
- Úgy kezelje az együttműködési projekteket, hogy azokból össze tudja gyűjteni az új élményeket, tapasztalatokat
Piac bárhol lehet, ahol vevők és eladók üzletkötés céljából találkoznak egymással. Az alábbiakban a piacok besorolását mutatjuk be:
This project has been funded with support from the European Commission. This publication [communication] reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.