To je zadnji korak pred komercializacijo izdelka.Cilj te faze trženja je, da preizkusite vse spremenljivke v načrtu trženja, vključno z različnimi elementi in značilnostmi izdelka.

Ta faza predstavlja začetek skupnega programa trženja, čeprav v omejenem obsegu.

Tri vprašanja je mogoče odgovoriti s pomočjo testnega trženja:

• Ali je splošna izvedljivost načrta trženja realizirana kot je bilo načrtovano?

• Ali je potrebno oceniti in preveriti alternativne dodelitve finančnih sredstev?

• Ali lahko ugotovimo, če smo uporabnike navdušili za zamenjavo svojih prejšnjih blagovnih znamk na novo, in ali prihaja do ponovnih nakupov?

Ob zaključku, bi moralo testno trženje vključevati oceno o:

• Prodaji,
• Tržnem deležu in
• Finančni uspešnosti v času življenjske dobe izdelka.

Začetno testiranje izdelkov v primerjavi s testnim trženjem

Začetno testiranje izdelkov ni enako testnemu trženju.

1. Začetno testiranje izdelka se izvede na pobudo proizvajalca: le-ta izbere vzorec ljudi, ki jih omogoča testiranje izdelka ter ponudi potrošniku nekakšno spodbudo za sodelovanje.

2. Testno trženje, na drugi strani, se razlikuje po tem, da testna mesta predstavljajo nacionalni trg. Potrošnik se mora sam odločiti in plačati s svojim denarjem; testni proizvod pa tekmuje z obstoječimi proizvodi v dejanskem tržnem okolju.

Zaradi teh in drugih razlogov, naj bi testno trženje služilo kot natančno simulacijo na nacionalnem trgu in služi kot metoda za zmanjšanje tveganja. Povečalo naj bi verjetnost uspeha novega izdelka in omogočalo dokončno prilagoditev trženjskega spleta, preden je izdelek uveden v velikem obsegu.

Spremenljivke

Izbira mest za testno trženje: ta mesta bi morala odražati normative za vpeljavo novega izdelka na področjih, kot so oglaševanje, konkurenca, distribucijski sistem in uporaba izdelka.

Število preskusnih mest: mora temeljiti na številu obravnavanih različic (t.j. različne cene, pakiranje oziroma promocija), reprezentativnosti in stroških.

Določitev velikost vzorca: število uporabljenih trgovin mora biti primerno temu, da je predstavljen celoten trg.

Tudi potem, ko so vsi rezultati testov znani, še vedno potekajo prilagoditve izdelka. Morda je potrebno tudi dodatno testiranje ali pa je proizvod umaknjen, če v tej fazi ni ustreznih rezultatov oziroma, če se izkaže, da je velika verjetnost, da izdelek ne bo komercialno uspešen.

Vir: www.boundless.com/marketing/products/new-product-development/test-marketing/