MARKT-Werkzeuge
Erstellen Sie eine Verteilungsstrategie
Ihre Verteilungsstrategie sollte eine Synthese folgender Elemente sein:
- Markttypen
- Marktorte
- Verteilungssysteme
Im Grunde genommen geht es beim Erstellen einer Verteilungsstrategie um die Beantwortung der fünf W-Fragen der Verteilung (wer, wann, wo, wie und was).
So formulieren Sie eine Verteilungsstrategie
- Erstellen Sie eine Verteilungskanal-Karte, auf der Sie skizzieren, wie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zum Kunden gelangen soll.
(ein Beispiel hierzu finden Sie in der unten angeführten Quelle auf S.137 unten)
- Verwenden Sie folgende Fragen als Richtlinie zur Formulierung Ihrer Verteilungsstrategie:
- Wo?
Detaillierter Plan mit Anzahl und Ort der Zielmärkte. - Wann?
Geplanter Zeitraum (sollte mit dem Businessplan übereinstimmen). - Wer?
Mitarbeiter/Vertragspartner für die Ausführung der Verteilungsstrategie. - Wie?
Verteilungsmethoden für alle Glieder der Vertriebskette - Welche budgetären Auswirkungen sind zu erwarten?
Kosten, die bei der Verteilung in Abstimmung mit der Strategie anfallen - Welche Synergien sind in der Verteilungsstrategie vorgesehen?
- Wie trägt die Verteilungsstrategie zur Erreichung der Marketingziele bei?
- Wo?
Quelle: Managing the Double Bottom Line: A Business Planning Reference Guide for Social Enterprise; www.virtueventures.com/files/mdbl.pdf