Hier bieten wir Ihnen eine einfache Anleitung zum Erstellen und Planen Ihrer eigenen Verteilungsstrategie. Fünf relevante Fragestellungen führen Sie durch das Thema.

Ihre Verteilungsstrategie sollte eine Synthese folgender Elemente sein:

• Markttypen
• Marktorte
• Verteilungssysteme

Im Grunde genommen geht es beim Erstellen einer Verteilungsstrategie um die Beantwortung der fünf W-Fragen der Verteilung (wer, wann, wo, wie und was).

So formulieren Sie eine Verteilungsstrategie

1. Erstellen Sie eine Verteilungskanal-Karte, auf der Sie skizzieren, wie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zum Kunden gelangen soll.

   (ein Beispiel hierzu finden Sie in der unten angeführten Quelle auf S.137 unten)
    

2. Verwenden Sie folgende Fragen als Richtlinie zur Formulierung Ihrer Verteilungsstrategie:
    
   • Wo?
     Detaillierter Plan mit Anzahl und Ort der Zielmärkte.
   • Wann?
     Geplanter Zeitraum (sollte mit dem Businessplan übereinstimmen).
   • Wer?
     Mitarbeiter/Vertragspartner für die Ausführung der Verteilungsstrategie.
   • Wie?
     Verteilungsmethoden für alle Glieder der Vertriebskette
   • Welche budgetären Auswirkungen sind zu erwarten?
     Kosten, die bei der Verteilung in Abstimmung mit der Strategie anfallen
   • Welche Synergien sind in der Verteilungsstrategie vorgesehen?
   • Wie trägt die Verteilungsstrategie zur Erreichung der Marketingziele bei?

Quelle: Managing the Double Bottom Line: A Business Planning Reference Guide for Social Enterprise; www.virtueventures.com/files/mdbl.pdf