TRG - orodja

Model marketinškega spleta vam lahko pomaga pri odločitvi, kako prenesti novo ponudbo na trg. Lahko se uporablja tudi za testiranje vaše že obstoječe strategije trženja. Spodnji koraki vam bodo pomagali pri opredelitvi in izboljšanju vašega marketinškega spleta, naj gre za novo ali obstoječo ponudbo.

1. Začnite z identifikacijo izdelka ali storitve, ki jo želite analizirati.

2. Sedaj pa preberite in odgovorite na vprašanja 4P-jev.

3. Poskušajte se vprašati "zakaj" in "kaj če" ter na ta način izzovite svojo ponudbo.

Na primer,

• Zakaj potrebuje vaše ciljno občinstvo posebno lastnost?
• Kaj če bi ceno spustili za 5 %?
• Kaj če bi ponudili več barv?
• Zakaj rajši prodajate preko trgovcev na debelo kot neposrednih kanalov?
• Kaj če bi rajši izboljšali PR, kot pa da se osredotočate na televizijsko oglaševanje?

4. Ko imate dobro definiran marketinški splet, poskusite s "testiranjem" končne ponudbe z vidika stranke tako, da postavite vprašanja, ki se na stranko osredotočajo:

• Ali zadovoljuje njihove potrebe? (izdelek - Product)
• Ga bodo našli na svojih lokacijah kupovanja? (lokacija - Place)
• Se jim bo zdelo cenovno ugodno? (cena - Price)
• Ali jih bodo tržne komunikacije dosegle? (promocija - Promotion)

5. Nadaljujte s postavljanjem vprašanj in vnašanjem sprememb v vaš marketinški splet, dokler niste glede na razpoložljive informacije, dejstva in številke zadovoljni z njegovo optimizacijo.

6. Marketinški splet redno pregledujte, saj bo potrebno določene elemente spremeniti ob rasti, razvoju in prilagajanju izdelka ali storitve ter pripadajočega trga na stalno spreminjajoče-se konkurenčno okolje.

Vir: http://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_94.htm